跳出直銷做直銷

——江蘇安惠成功承辦第五屆國際藥用菌大會

 李  斌

        安惠公司是獲得商務部頒發(fā)直銷牌照的24家直銷企業(yè)之一，2009年9月5日-8日，該公司成功承辦了第五屆國際藥用菌大會，但從大會的日程安排和會議提供的新聞背景材料中，找不到直銷的蹤影，一家直銷企業(yè)為何投入巨大的人力、財力、物力，去做和直銷無關的事？安惠公司董事長陳惠在接受媒體采訪時一語道破，就是跳出直銷做直銷，這體現了安惠公司的戰(zhàn)略思維。

占領學術與科研的制高點

        安惠公司是集研發(fā)、生產和銷售食用菌健康產品為一體的高科技企業(yè)。隨著社會的發(fā)展，人們對食物的要求日益趨向“綠色、營養(yǎng)、保健”，被國際營養(yǎng)學家推薦為“世界十大健康食品”之一，有“素中之葷”美譽的食用菌，越來越受到消費者的青睞。我國是食用菌種植生產大國，食用菌產量占世界市場總量的70%，但還沒有擺脫粗放發(fā)展的局限，還不是食用菌強國。陳惠董事長認為，我國食用菌發(fā)展的根本出路是要把食用菌的資源優(yōu)勢變成產業(yè)優(yōu)勢，即不僅使食用菌成為百姓餐桌上的尋常食品，而且要運用高科技對其進行深加工，形成一個產業(yè)。安惠公司站在產業(yè)發(fā)展的高度，尋找產業(yè)發(fā)展在學術和研發(fā)上的制高點，申辦并成功承辦了第五屆國際藥用菌大會，就是安惠企業(yè)戰(zhàn)略的重要舉措。

        國際藥用菌大會是世界食藥用菌領域的盛會，有“食藥用菌界的奧運會”之稱，是國際食藥用菌界專家、學者及產業(yè)界研究、交流和互動的平臺。大會每兩年舉辦一次，前四屆均在國外舉行。安惠公司作為一個企業(yè)，歷經兩年多時間的準備，成功申辦并承辦了這次會議，確實是一件了不起的事情。而以國際會議為支點，撬動產品研發(fā)和推動技術進步，為直銷提供了強有力的產品和研發(fā)支持，促進食用菌行業(yè)交流和產業(yè)發(fā)展，可謂一箭多雕。在直銷競爭日益激烈的條件下，站在食用菌業(yè)發(fā)展的高端進行資源整合，無疑是一步妙棋。

提升管理和服務水平

        安惠公司副總經理柯建民先生流利而渾厚的英語司儀、專業(yè)的同聲傳譯，如果不是通過媒體見面會了解到，這些翻譯人員都是安惠員工，還以為他們是聘請的專業(yè)機構的人員。安惠公司為籌備會議做了大量的準備和演練，不僅是翻譯方面，在接待和服務的各個流程中都得到了很大的提升。直銷公司市場推廣和培訓中，會議是不可或缺的重要環(huán)節(jié)，而具備舉辦國際會議能力的安惠，必將以國際化水準有利推動公司的市場和教育培訓，提高公司的管理水平，進而推動市場發(fā)展。

成功的品牌推廣活動

        本次國際藥用菌大會有來自歐洲、亞洲、大洋洲、美洲和非洲等39個國家和地區(qū)的專家學者及企業(yè)界人士近千人參加，參會代表人數和國家分布范圍均創(chuàng)歷屆大會之最。憑借食用菌行業(yè)協會和南通市政府的大力支持，本屆會議取得了圓滿成功，這不僅有效地推廣宣傳了中國食用菌行業(yè)的發(fā)展，宣傳了南通市，更是強力推動了安惠公司的品牌傳播。安惠的產品，安惠的企業(yè)文化，以靈芝為載體的中華養(yǎng)生文化等，面向全球五大洲不脛而走，這對企業(yè)的品牌傳播具有重要意義，在這一點上，安惠得分最多，是最大的贏家。

行業(yè)的龍頭地位得到加強

        安惠公司作為食用菌行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，在市場份額、產品和研發(fā)實力等方面都有明顯的優(yōu)勢。憑借本次會議，安惠將再上一層樓。俗話說，三流企業(yè)賣產品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣標準。由于在行業(yè)的影響力，安惠參與國家標準和行業(yè)標準的制定和修訂，為企業(yè)爭得了更多的話語權。陳惠董事長堅持將先進技術上升為標準，他認為標準化不僅可以統一相關產業(yè)產品的規(guī)格和質量，而且可以使某一產品批量生產，節(jié)約原材料又可提高效率。如果能激發(fā)一個產業(yè)搶先發(fā)展成為高端與精致的產品，形成產業(yè)標準，也將成為一個國家經濟競爭力的重要表現，如德國精密儀表產業(yè)、日本汽車產業(yè)的強大，都是這些國家經濟競爭力的基礎。所以標準不但涉及許多企業(yè)的實際利益，而且往往成為競爭對手前進中的壁壘。不少中國企業(yè)在發(fā)展過程中，正是受到國際巨頭們的“標準封鎖”策略的打擊而舉步維艱。

        站在民族產業(yè)的發(fā)展高度，多年來安惠公司積極參與國家標準的制定，到目前為止，公司《保健食品中粗多糖的測定》等四個檢測方法由中國標準化研究院推薦為國家檢測方法，由企業(yè)標準上升為國家標準。相信通過本屆國際會議的承辦和安惠公司的努力，安惠公司必將為食用菌產業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

        醉翁之意不再酒。陳惠董事長“跳出直銷做直銷”的戰(zhàn)略思維在承辦本屆會議中得到了極好的運用。基于“不提倡一夜暴富和堅持以產品為導向”的正確的直銷理念，打造一流的產品和文化，通過高端國際會議整合各種資源，為企業(yè)發(fā)展尋找支點，打好基礎。相信這種志存高遠的做法，一定會得到超值的回報。