世界通商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)食用菌行業(yè)領(lǐng)跑者陳惠：挑戰(zhàn)跟機(jī)遇結(jié)伴而行

□李新勇

很多時(shí)候不是看我們發(fā)生過什么事情，而是看我們?nèi)绾翁幚磉@些事。

時(shí)間是生命中最寶貴的東西，用它來搞恩恩怨怨純粹是一種浪費(fèi)。

一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的素質(zhì)是誠(chéng)信。

——陳 惠

對(duì)一個(gè)成功人士，人們關(guān)心得更多的是他取得的一個(gè)個(gè)耀眼的光環(huán)、一個(gè)個(gè)亮眼的數(shù)據(jù)、一串串矚目的成績(jī)，很少有人去關(guān)注他們?yōu)槌晒Ω冻龅呐?、面?duì)困難做出的選擇。對(duì)老百姓來說，成功人士曾經(jīng)經(jīng)歷的坎坷和直面坎坷的勇氣與智慧，是一門值得永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)和借鑒的人生大哲學(xué)。

這門人生大哲學(xué)，在安惠生物科技有限公司董事長(zhǎng)陳惠身上，凝聚在他多年從事食藥用菌研究、生產(chǎn)、加工、銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)中和每一樁事情上。

人生三堂課

1993年七八月份，對(duì)陳惠來說，絕對(duì)是至暗至痛的月份，十天里，他先后經(jīng)歷父親去世、工廠失火、官司應(yīng)訴三樁大事情。

父親陳廷章是陳惠從事食藥用菌的領(lǐng)路人， 一個(gè)家庭的頂梁柱。過去都是父親指點(diǎn)他去南通、去上海、去東北，帶著他創(chuàng)辦食用菌種植加工企業(yè)。這一年7月29日， 父親溘然長(zhǎng)逝，從那一刻開始，陳惠感到自己是雨天趕路的孩子，沒有人替自己打傘，摔倒了只能自己爬起來。

成熟就在這一瞬間，那一年，陳惠29歲。

七天后，由于管理人員疏忽，一場(chǎng)大火讓押著陳惠全部家當(dāng)?shù)墓S蒙受重大損失。當(dāng)陳惠趕到現(xiàn)場(chǎng)，火勢(shì)已被控制，別人以為他會(huì)指揮工人搶救設(shè)備和物資，而他首先關(guān)心的是里面還有沒有工人，并要求全體工人撤到安全地帶。

事后，他讓家人置辦酒菜，答謝所有幫助滅火的人們。他說：工廠燒毀了，總能重建，設(shè)備沒有了，可以購(gòu)買，但是人要是沒有了，用再多的金錢也無法彌補(bǔ)，雖然遭了火災(zāi)，慶幸的是我們無一人傷亡，只要有人，不久的將來我們什么都會(huì)有。

在場(chǎng)的人都被他這份真誠(chéng)和成熟感動(dòng)。

火災(zāi)才過了兩天，一個(gè)客戶利用陳惠對(duì)國(guó)際出口貿(mào)易細(xì)則經(jīng)驗(yàn)不足之機(jī)，在合同中故意設(shè)置陷阱，事后要求高額賠償。

陳惠考慮再三，忍痛決定：不上訴，賠！

身邊的人不理解。陳惠說：既然對(duì)方早已經(jīng)過周密籌劃要詐取這筆錢，我們要是上訴，必然陷入拉鋸戰(zhàn)，陷入泥潭，耗費(fèi)的是時(shí)間和精力，沒有精力著手企業(yè)重建，還不如從現(xiàn)在開始把所有的精力和智慧都用在重建上，這樣才能盡快東山再起，重建工廠，再創(chuàng)事業(yè)。

十天之內(nèi)的三場(chǎng)災(zāi)難來勢(shì)洶洶。內(nèi)心強(qiáng)大、堅(jiān)韌沉著的陳惠，把這一切看成人生的考驗(yàn)，就在這十天里，他的才智和認(rèn)識(shí)開始了質(zhì)的飛躍，提速成為能夠獨(dú)當(dāng)一面、帶領(lǐng)眾人開創(chuàng)大事業(yè)的實(shí)干家。

成為“靈芝大王”

人這一生經(jīng)歷一些逆境往往不是什么壞事情。長(zhǎng)期處于順境，比如一路順風(fēng)的商人，少年得志、青云直上的官員，成名太早的年輕才俊諸如作家、畫家、歌唱家、演員，沒有經(jīng)歷過坎坷挫折，又沒有人提醒敲打，以為這世界他無所不能，往往躊躇滿志之時(shí)，可能正是他走向懸崖、臨近毀滅之時(shí)。

一個(gè)人的成熟，不在他春風(fēng)得意之時(shí) ，而在他遭遇坎坷、面對(duì)挑戰(zhàn)的時(shí)候。

1989年的中國(guó)，還不像現(xiàn)在這樣跟世界的聯(lián)系那么廣泛而深入，但世界的每一處風(fēng)吹草動(dòng)，都能影響中國(guó)。因?yàn)閲?guó)際環(huán)境的變化，接下來三年時(shí)間，整個(gè)南通108家菌種場(chǎng)，倒閉107家，陳惠的菌種場(chǎng)成為唯一的幸存者。

而且，當(dāng)別人忙著擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候， 陳惠開始與一家知名制藥企業(yè)合作，對(duì)猴頭菇和靈芝等食藥用菌進(jìn)行藥理、藥化、深加工實(shí)驗(yàn)，提前一步從食用菌栽培向深加工方向轉(zhuǎn)型。

獨(dú)立挺過難關(guān)的經(jīng)驗(yàn)告訴陳惠，先人一拍、快人一步，積極面對(duì)挑戰(zhàn)，是企業(yè)的生存法寶。

為了擴(kuò)大靈芝產(chǎn)業(yè)，幫助更多的家庭走上致富路，1992年，陳惠不但把公司研發(fā)的價(jià)值10多萬元的靈芝菌種贈(zèng)送給菇農(nóng)，還花了大量的時(shí)間和精力去教他們?nèi)绾卧耘?，南通出現(xiàn)了上千個(gè)靈芝種植家庭。

陳惠的公司跟菇農(nóng)簽訂了收購(gòu)協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，以高于當(dāng)年市場(chǎng)價(jià)的收購(gòu)價(jià)格，明確寫明菇農(nóng)種植的靈芝賣給陳惠，以保護(hù)分銷渠道。誰知道第二年靈芝還沒上市，各地客商蜂擁而至。受利益驅(qū)使，有的菇農(nóng)不再履行協(xié)議，而把靈芝賣給別的買家。菇農(nóng)面廣量大，一個(gè)個(gè)打官司，精力夠不上，再說靈芝上市在即，時(shí)間上不允許陳惠遲疑， 他果斷做出決定，貸款100萬元高價(jià)收購(gòu)靈芝。他非但一分錢沒賺，還損失了50多萬元。

嘗到甜頭的菇農(nóng)從1994年開始大幅擴(kuò)大種植面積。陳惠勸誡他們，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，三思而行。菇農(nóng)哪里聽得進(jìn)。幾個(gè)月以后，到了靈芝收獲季節(jié)，市場(chǎng)價(jià)格跌到谷底，菇農(nóng)欲哭無淚。

是放任不管，還是挺身相助？陳惠選擇了后者。先做人，后做事。雖然陳惠也處于困難時(shí)期，但跟菇農(nóng)比起來，還有一定優(yōu)勢(shì)。于是，他抵押全部資產(chǎn)，貸款500萬元，收購(gòu)菇農(nóng)手中積壓的靈芝。菇農(nóng)的困境化解了，危機(jī)轉(zhuǎn)嫁到陳惠身上，他的倉(cāng)庫(kù)里儲(chǔ)存著數(shù)百噸靈芝。

陳惠知道，小困難小發(fā)展，大困難大空間，價(jià)格的波形規(guī)律說明，低谷之后自然會(huì)上升。果然，1995年，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)靈芝需求很大，整個(gè)中國(guó)卻沒有成規(guī)模的供應(yīng)商。不到兩年時(shí)間，靈芝價(jià)格翻番，需求量仍然很大。那時(shí)候，陳惠儲(chǔ)存的靈芝接近世界靈芝總量的70%。市場(chǎng)上流傳著陳惠的故事，大家都稱他為“靈芝大王”，人們說：“如果你想要靈芝，你就得到南通去找陳惠。”

陳惠的生意終于迎來了翻牌的春天，不僅還清了所有貸款，還成為行業(yè)內(nèi)一個(gè)激動(dòng)人心的傳說。

就在這時(shí)候，陳惠想的是如何拓展事業(yè)。“我總不能一輩子停留在培植靈芝、收購(gòu)靈芝的買賣上，哪怕這買賣是國(guó)際貿(mào)易！”陳惠意識(shí)到，單做收購(gòu)和銷售，受市場(chǎng)左右的程度太深，要是國(guó)際市場(chǎng)不景氣，你縱使有通天的本領(lǐng)，也一樣回天乏術(shù)。做生意不能不動(dòng)腦筋，不能沒有分析判斷能力。陳惠敏銳地感受到，解決了溫飽并逐漸富裕起來的人們，開始關(guān)注健康，對(duì)健康食品的需求日漸增加，不久的將來，這便是潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。再說，開發(fā)食用菌保健產(chǎn)品，也是在為人類健康做出積極的探索。

對(duì)一個(gè)立志走向成功的人來說，執(zhí)行比判斷更重要，只有想不到的，沒有做不到的?？紤]成熟，陳惠立即前往北京和上海，就食用菌的保健開發(fā)，向健康專家、產(chǎn)業(yè)專家和學(xué)者請(qǐng)教，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外科學(xué)家建立了南通藥用真菌研究所，陳惠出任所長(zhǎng)。

這一次，他又成功了。他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)從微觀世界探索食用菌的科學(xué)真諦，成功地運(yùn)用食藥用菌的有效成分，研發(fā)出猴菇精膠囊、松茸茶包、靈芝孢子蟲草菌絲體粉、破壁靈芝孢子粉膠囊等十多個(gè)品種的健康產(chǎn)品，經(jīng)國(guó)家衛(wèi)生部門批準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)，暢銷國(guó)內(nèi)外。同時(shí)，利用中醫(yī)藥君臣佐使的理論，綜合各種食藥用菌的提取物，進(jìn)行復(fù)方配伍，研發(fā)出20多款“百菌健”系列食藥用菌健康食品，暢銷全國(guó)，并在美國(guó)、加拿大、日本、泰國(guó)、馬來西亞等國(guó)家贏得很好的聲譽(yù)。

永不止步的安惠

安惠公司在成為直銷企業(yè)之前，是許多直銷公司的供應(yīng)商，尤其是跟臺(tái)灣的吳齊南先生的合作最為持久深入，他們之間的合作始于1993年。到1998年，吳齊南的申齊公司進(jìn)入大陸市場(chǎng)之后，合作空前緊密，從生產(chǎn)到科研，安惠公司向申齊公司提供除營(yíng)銷外所有環(huán)節(jié)的技術(shù)支持和服務(wù)。

陳惠謙虛好學(xué)，他說每人都是老師。合作過程，也是一個(gè)相互學(xué)習(xí)和借鑒的過程。2002年10月，多年合作的結(jié)果使陳惠的事業(yè)邁上了持續(xù)良性發(fā)展的快車道。他在南通創(chuàng)建了江蘇安惠生物科技有限公司，出任董事長(zhǎng)。

2005年，我國(guó)政府頒布了直銷法。2006年，安惠公司遞交申請(qǐng)。2008年2月19日，公司收到商務(wù)部的批件，陳惠按下不表，暫不對(duì)外公布這一消息。他要求公司利用接下來的幾個(gè)月時(shí)間，建立和完善批準(zhǔn)區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并全部通過商務(wù)部核準(zhǔn)。2008年11月13日，安惠公司獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可。時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，陳惠下達(dá)了將獲得商務(wù)部直銷經(jīng)營(yíng)許可的消息正式對(duì)外公布的指令，給所有經(jīng)銷商巨大的鼓舞和意外的驚喜。當(dāng)時(shí)全國(guó)有21家直銷企業(yè)，只有安惠1家屬民營(yíng)。

凡是接觸過安惠公司的人，都有一個(gè)共同的感受：安惠做的總比說的多。凡是接觸過陳惠的人，也有一個(gè)共同的感受：低調(diào)。誠(chéng)信、無私、團(tuán)結(jié)、榜樣、包容和謙和，這些贊譽(yù)之詞，每一個(gè)用在陳惠身上，都是貼切的，他是實(shí)實(shí)在在的“低調(diào)贏家”。

安惠公司很少做廣告，之所以市場(chǎng)份額年年攀升，靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量和業(yè)界的口碑。陳惠常舉例說，溫州出產(chǎn)的紐扣和拉鏈從不做廣告，但內(nèi)行人只要需要紐扣和拉鏈就想到溫州，溫州生產(chǎn)紐扣和拉鏈的都是小企業(yè)，但他們的銷量世界領(lǐng)先，為什么？是因?yàn)樗麄冊(cè)谕葍r(jià)格下提供了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

低調(diào)的前提，源于對(duì)自身產(chǎn)品的自信和良性的市場(chǎng)認(rèn)可度。企業(yè)靠質(zhì)量求生存、靠服務(wù)謀發(fā)展。這在安惠公司絕不是一句空話。無論科研、生產(chǎn)，還是為市場(chǎng)提供服務(wù)，無處不體現(xiàn)陳惠的“至善”思想，竭盡所能，追求完美。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，陳惠聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)本行業(yè)頂級(jí)的專家當(dāng)顧問，同時(shí)每年都把具有潛力的優(yōu)秀員工送出去接受各種培訓(xùn)，還選拔30多位員工到南京工業(yè)大學(xué)攻讀EMBA，用心構(gòu)筑過硬的人才隊(duì)伍，不斷創(chuàng)新科研，提高并且穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。陳惠將自己定位為“一號(hào)服務(wù)員”，他對(duì)服務(wù)的要求跟產(chǎn)品質(zhì)量要求一樣嚴(yán)格，他認(rèn)為服務(wù)是任何企業(yè)穩(wěn)健常青的首要因素。

陳惠對(duì)公司所有產(chǎn)品都嚴(yán)格要求，對(duì)員工在嚴(yán)格要求的同時(shí)，又慷慨和寬容。在安惠，員工可以任意選擇喜歡的部門，嘗試不同的工種，直到找到最適合自己的崗位；在安惠，你幾乎看不到陳惠表揚(yáng)或批評(píng)一個(gè)人，賞罰于無形是陳惠一直追求的境界；在安惠，陳惠始終強(qiáng)調(diào)要和諧發(fā)展。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，不少公司和經(jīng)銷商選擇貶低別人的方式來“樹立自己的江湖地位”，陳惠絕不允許企業(yè)員工這么干，他說：我們真的能在貶低別人的過程中提高自己?jiǎn)?？時(shí)間是生命中最寶貴的東西，用它來搞恩恩怨怨純粹是一種浪費(fèi)，我們應(yīng)該把更多的精力投入到獲得有價(jià)值的東西上面。

陳惠經(jīng)營(yíng)最大的感受是“人本”，也就是以人為本，以人為本的根本是誠(chéng)信，一旦做出承諾，就必須兌現(xiàn)。在安惠，沒有任何一個(gè)員工和經(jīng)銷商因?yàn)楠?jiǎng)金計(jì)劃、促銷政策和前進(jìn)方向等等，跟公司總部發(fā)生過不快。比如獎(jiǎng)金，陳惠一直強(qiáng)調(diào)早發(fā)一天是驚喜，晚發(fā)一天是擔(dān)心；比如物流，安惠利用集研發(fā)、培植、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售于一身的優(yōu)勢(shì)，中午12點(diǎn)前的訂單當(dāng)天發(fā)貨，保證全國(guó)范圍內(nèi)5-7天到貨，距離南通近的地方，次日到貨。發(fā)貨的快慢，直接影響經(jīng)銷商對(duì)公司的信心，也直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴。

公司、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的良性互動(dòng)，最終促使公司良性發(fā)展，安惠連續(xù)十年保持著年遞增20%以上的速度穩(wěn)健發(fā)展。

2009年，安惠公司被授予全國(guó)食用菌行業(yè)十大龍頭企業(yè)稱號(hào)，同年獲得中國(guó)直銷20年最具潛力企業(yè)獎(jiǎng)。

2010年，安惠公司榮獲全國(guó)食用菌行業(yè)龍頭企業(yè)獎(jiǎng)，產(chǎn)品榮獲全國(guó)食用菌行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌獎(jiǎng)，陳惠被授予全國(guó)食用菌行業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)……

與更多人一同前行

2018年2月23日下午，2018南通世界通商總會(huì)會(huì)員大會(huì)在南通新區(qū)會(huì)議中心舉行，陳惠連任世界通商總會(huì)第六屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

“強(qiáng)毅力行，通達(dá)天下”的通商精神，表達(dá)了海內(nèi)外南通商人宏偉的志愿和堅(jiān)定的志向，激勵(lì)著世界各地的通商團(tuán)結(jié)奮斗，從而實(shí)現(xiàn)“世界通商通世界”的宏大愿景。陳惠的發(fā)言沒有口號(hào)，但溫暖人心，他說：“我們一起努力，一起踐行，一起前進(jìn)！”

成績(jī)面前不停歇，榮譽(yù)面前不止步。更多的成績(jī)意味著更多的努力和創(chuàng)新，更多的榮譽(yù)意味著更多的責(zé)任和付出。用陳惠的話說，面對(duì)成績(jī)和榮譽(yù)，我想到的第一件事是感恩。2003年，為使家鄉(xiāng)貧困兒童能繼續(xù)上學(xué)，陳惠以捐助的方式在南通竹行辦起了“春蕾班”，唯一的條件是要求學(xué)校定期報(bào)告孩子的成績(jī)，首次捐贈(zèng)儀式上，為了使孩子們沒有心理負(fù)擔(dān)，陳惠和妻子陸漢萍謝絕了媒體采訪。抗擊非典、汶川抗震、南通市慈善總會(huì)、江蘇省慈善總會(huì)、中國(guó)紅十字會(huì)、南通和上海的癌友協(xié)會(huì)等等，這些年，凡在國(guó)家和社會(huì)需要的時(shí)候，都有安惠公司的身影。

當(dāng)媒體想就陳惠對(duì)慈善的貢獻(xiàn)采訪他的時(shí)候，他總是能婉拒就婉拒。他說，當(dāng)他還是孩子的時(shí)候，長(zhǎng)輩就告誡他，如果有人為你做的善事贊美你，那你做的事情叫作“陽善”；如果你并非為了揚(yáng)名，而是真心實(shí)意因?yàn)閯?dòng)了善念而做善事，那叫“陰德”，老話這樣說：“積累更多的陰德，獲得更多的善緣?！?/p>

低調(diào)的陳惠就是這樣默默地認(rèn)真做著自己喜歡的事業(yè)。通過安惠這個(gè)平臺(tái)，許多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值，創(chuàng)富人生，消費(fèi)者贏得了健康，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

對(duì)于安惠公司的未來，陳惠充滿信心。他說，為幫助更多的人實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想、兌現(xiàn)自己的人生承諾，他希望把安惠做得更大，讓安惠成為社會(huì)的榜樣，成為更多人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。

原文鏈接：世界通商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)食用菌行業(yè)領(lǐng)跑者陳惠：挑戰(zhàn)跟機(jī)遇結(jié)伴而行1

          南通世界通商總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)食用菌行業(yè)領(lǐng)跑者陳惠：挑戰(zhàn)跟機(jī)遇結(jié)伴而行2